磁力傳動攪拌機，教授眼里的密封專家
南京工業(yè)大學的錢教授，最近一直在和我們聯(lián)絡，20多天中電話溝通了不下4、5次，是關于磁力傳動攪拌機的密封問題。
磁力傳動密封技術， 是目前為止密封效果最佳的技術，關于這項技術的好處，這里我不想多說了，在我們的網(wǎng)站和博客里面已經(jīng)多次提到，因為一些行業(yè)，如：化工、食品等對攪拌過程的高密封要求，所以這項技術在攪拌設備上被廣泛采用。
當然，能在攪拌機上完美采用這項技術的企業(yè)雖然不是很多，但肯定不止我們中實三水科技一家，和其他企業(yè)不同的是，經(jīng)過研發(fā)，我們成功獲得了一種“可以抗震的磁力傳動裝置的結(jié)構”的專利，從而很好的保證了產(chǎn)品的使用壽命，使得我們的磁力傳動攪拌機的質(zhì)量更穩(wěn)定，也因此獲得了更多的客戶的信賴。邊實踐邊總結(jié)，這是我們做產(chǎn)品營銷的方式，經(jīng)過3年多的積累，現(xiàn)在來找我們生產(chǎn)磁力傳動密封攪拌機的客戶越來越多。錢教授也是看到我們關于磁力密封攪拌機的文章認定我們是磁力密封的專家來找我們的。
他有一套實驗裝置，需要配置攪拌機，需要在嚴格密閉空間進行攪拌。當然找我們的同時他也曾接觸過一家同行研究所，不知是嫌訂單太小怕麻煩還是其他什么原因，總之，他們用“不能做”算是給錢教授了一個答復，這里我們無意指責，每個企業(yè)的定位和目標客戶不同，這也正成就了我們這些有自己的技術能力卻沒有太大規(guī)模的小企業(yè)，而我們的磁力攪拌機的很多客戶都是在別人“不愿做”和“不能做”中積累的。
第一次電話聯(lián)系后，錢教授就對我們溝通的內(nèi)容非常滿意，這次錢教授說只想買個磁頭，回去商量一下就定，但第二天回復說，覺得價格有點貴，說要考慮，就沒了音訊。其實，磁力傳動攪拌機比起普通的攪拌機屬于高端產(chǎn)品，價格高是事實，客戶這樣的情況非常正常，因為我們的非標訂單也非常忙，沒有更多的時間回訪，這事就擱置了。
但大概過了10多天后，錢教授又來電話了，說想想還是要配，而且這次不止是買磁頭了，準備把這個一套攪拌裝置（攪拌機、磁力密封裝置、攪拌罐等）都交給我們，項目大了，溝通的內(nèi)容也多了，這之后又有關細節(jié)進行了多次電話溝通。
現(xiàn)在訂單還沒最后簽下來，但我們也不著急，每天像這樣的情況很多，訂單和跟進、反復溝通基本都是這樣交替進行，關鍵是客戶能夠信任我們，而我們能真正解決客戶的問題。我們等著錢教授能盡快確定，只是不知道，他是看了我們關于磁力傳動攪拌機的哪篇文章就認定我們是磁力密封技術的專家？不過，這點又一次可以證明通過文章做產(chǎn)品營銷肯定是有用的，而要做好文章營銷，首先必須懂自己的產(chǎn)品，鉆研自己產(chǎn)品的技術，成為自己產(chǎn)品的專家。
【客戶案例】800°高溫磁力傳動真空攪拌機
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